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直播带货,人人都在尝试,但里面的门道却不是每个人都

近年来,直播带货异常火爆,在疫情之下更是备受关注。由于直播带货带来的巨大经济效益,很多企业经营者们也开始尝试使用这一营销模式。但直播带货真的能风生水起吗?它能解决产品销售的痛点吗?

疫情使线下门店纷纷关门,但是各大网络直播平台却依旧人潮涌动。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵,在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。他们现身说法、即时互动,打破了过去看图购物的模糊体验。

以李佳琦、薇娅代表的“网红直播带货”的形式,成了疫情商场超市封闭期间,带动经济买卖的最大主力军。

近两年来的影视寒冬,再加上前段时间的疫情打击,很多明星纷纷开始了直播营业。明星和网红抢着卖货,这属于降维竞争。直播带货,从来都不是一个网红坐在摄像头前声嘶力竭就可以卖出去的。这个行业里,网红恐怕是最不值钱的元素。真正的竞争力,都在背后的团队能力和资源。

直播除了极少数头部主播外,其他人的效果都是一言难尽,堪称甲方克星。在多数人眼中,直播带货的重点是网红和明星,聚光灯都打在他们身上,他们依靠自己的号召力把粉丝聚集,并把商品卖出去。

但实际上并不是,网红以及明星只是一个大喇叭。成功的背后是一个专业营销的团队。头部KOL都是要和品牌方签保价的,确保一段时间内自己的产品是全网最低。不然很容易被看直播的人和竞争对手抹黑。所以,这需要专业的团队来负责选品,溢价,以及商业谈判。

一个优秀的团队诞生于忧患、危机和挑战之中。困境和困难的目的使大家团结在一起,为了一个共同的目标,在提高组织效率和实现创新中,个体获得物质和精神的回报,在团队成员自动自发,富有挑战性工作中极大的激发团队的积极性和创造性。

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